曾经很多露营规划的文章摆在我面前，我都没有读完。这坚定了我做一篇全面覆盖露营规划，且简单易懂的文章。

01

露营是怎么来的？

（1）早期露营

       露营活动起源于远古时期人类野外生存的需求，如游牧、狩猎、迁徙、军事等活动。
       早期的露营形式较为原始，人们使用树枝、动物皮毛等材料搭建简易的居所。
在美国西部拓荒时期，拓荒者使用树枝和帆布搭建帐篷作为居住场所，这是帐篷露营的雏形。

（2）现代露营的起源

       现代意义上的露营活动开始于19世纪末至20世纪初，随着工业革命的进步，人们的生活方式逐渐从农业社会转变为工业社会。
       这一时期，露营开始作为一种休闲活动出现，英国和美国是现代露营的发源地。19世纪，露营在英国的泰晤士河上开始流行，与贵族的划帆船活动共同发展。
       1901年，英国裁缝托马斯·海勒姆·霍尔德成立了世界上第一个露营俱乐部——英国露营和露宿协会。1908年，托马斯·海勒姆·霍尔德撰写了《露营者手册》，标志着现代露营史的开端。

       
       1908年，Scouting for Boys的出版促使了童子军运动的兴起，露营成为童子军活动的重要组成部分。
        露营逐渐从专业的野外探险活动转变为面向普罗大众的休闲旅游方式。

02

露营是怎么发展的？

（1）露营的普及与发展

① 露营的普及

       二战后，随着经济的繁荣和交通工具的发展，露营逐渐成为大众化的休闲活动。露营设备的改进，如轻便帐篷、睡袋、露营车等，使得露营变得更加便捷和舒适。露营地和国家公园的建设进一步推动了露营活动的发展。露营作为“舶来品”，在中国，露营发展最早的露营地，建设较成熟的是在台湾地区，1970年初台湾就已成立露营协会。

② 露营文化的形成

       20世纪60年代至80年代，露营在欧美国家广泛普及，形成了独特的露营文化。家庭露营、团体露营和野外探险等多种形式的露营活动层出不穷。露营相关的出版物、电影和电视节目也在这一时期大量涌现，进一步推广了露营文化。随着露营文化的传播，露营活动在全球范围内逐渐普及，吸引了越来越多的爱好者参与。

（2）21世纪的露营

① 露营装备和技术的进步

       进入21世纪，露营装备和技术得到了显著提升。高科技材料和设计使得帐篷更加轻便、防水、耐用。
       露营车和房车的普及为露营者提供了更加舒适和便捷的体验。

② 露营形式的多样化

       露营形式变得更加多样化，除了传统的野外露营外，还出现了豪华露营、生态露营、冬季露营等多种新型露营形式。豪华露营融合了传统露营与豪华酒店的舒适设施，吸引了更多追求高品质体验的游客。

③ 环保意识的增强

       随着环保意识的增强，环保露营理念逐渐深入人心。露营者在享受自然的同时，更加注重环保和可持续发展。
       各地政府和环保组织也积极推动环保露营，制定相关法规和标准，保护自然环境。

④ 社交媒体和网红经济的影响

       社交媒体和网红经济的兴起对露营的推广起到了重要作用。通过分享露营体验、美景照片和视频，吸引了大量年轻人关注和参与露营活动。许多网红和博主通过露营内容积累了大量粉丝，进一步推动了露营文化的传播和发展。

⑤ 精致露营怎么回事

       随着人们对户外休闲活动需求的增加，精致露营逐渐成为一种受欢迎的露营方式。精致露营是一种高品质、高舒适度的露营方式，它让露营者能够在大自然中享受到家一般的舒适感。通过选择合适的露营地点、准备必要的装备和补给、注意安全和环保问题以及享受多样化的露营服务。
       ● 定义：精致露营（Glamping）是“Glamorous”与“Camping”两个单词的结合，意为“豪华、精致”的露营。
       ● 特点：
       高品质体验：精致露营注重露营体验的品质，提供现代化的设备和服务。
       高舒适度：既在大自然之中，又齐备了现代化的设施，让露营者能够享受到家一般的舒适感。
       全方位服务：包括住宿、餐饮、娱乐、健身等多种服务，满足露营者的多元化需求。
       ● 精致露营的装备与设施
       住宿设施：如豪华帐篷、木屋、树屋等，内部配备舒适的床铺、家具和电器设施。
       餐饮设施：提供现场烹饪服务或预制食品，让露营者无需担心饮食问题。
       娱乐设施：如户外游泳池、SPA、健身房、瑜伽室等，丰富露营者的休闲时光。
       未来，精致露营会更加注重个性化、主题化和多元化的发展，以满足不同露营者的需求。

03

露营重要的三大命门是什么？

（1）被美色迷惑的模式命门   

       做生意首先要解决是客从哪来，客为什么来，什么样的客会来？这三个问题中，最容易让人忽视的就是“客为什么来”。也就是客人为什么大老远到你这荒郊野外。解答这个问题，就需要首先选择露营地的发展模式问题。

 ① “露营+核心城市”模式

       武功心决：一线佳，二线良，三线四线要思量；半小时佳，一小时良，一个半小时到达是头碰梁。
       ● 此类露营地的流量池主要依赖于周边城市的人口基数，因此其地理位置的选择至关重要。选择一线城市是最佳，根据勇先创景从业统计：7成的露营爱好者来自经济较发达的一线及新一线城市，北京、成都、上海和广州依次是露营客源地前四，对露营总游客量的贡献超过三成，这些消费者也是对高端露营需求最大的客户群。选择二线城市也行，选择三线城市及以下，就要紧扣市场这个底层逻辑，做好市场、营商环境等摸底。
       ● 露营地需要位于距离城市核心区1.5个小时车程圈以内。这样的距离既保证了城市人口能够方便地到达，超过1.5个小时车程，露营地只能选择其他两种模式了。    
       ● 露营地的选址还需要考虑与高速路的距离。离高速路的下口近意味着游客能够更快地抵达，同时也为露营地提供了更好的可达性。然而，露营地本身需要远离主干道和城市主要功能区，以保持其宁静和私密性。
       ● 露营地还需要远离各种污染源和自然灾害区。光污染、噪音污染和气味污染等都可能对露营体验造成负面影响；山下容易落石、滑坡区，以及地势低洼处等也需避开。因此，选址时需要考虑这些因素，确保露营地能够提供一个安全、舒适的环境。

② 抱大腿模式

       武功心决：自身魅力不够，积极拥抱吸引力。
       此类模式不靠近核心城市，自身缺乏核心吸引力。那么发展模式就是靠近吸引力强的旅游地。

        ● “露营+景区”模式  

       此类模式的关键是景区必须有流量，有充足的吸引力。并积极融入景区，和景区实行立体化经营，走复合型发展之路的转型升级挑战。“露营旅游+景区”的休闲模式，通过借助露营品牌传递景区生态高端、休闲度假、个性自由的理念，使两者有机融合，并在旅游产业六要素上形成资源互补共享。这是景区旅游延伸拓展的积极尝试，也是露营核心价值所在。

        ● “露营+乡村旅游”模式  

       在乡村旅游发展较好的区域，植入发展露营地。露营的介入，不仅能解决乡村旅游用地难得问题，还因露营旅游的方便、低成本性，丰富了乡村旅游产品，调动了对农产品的需求，从而促进乡村旅游收入的提高。同时，积极引导“露营+乡村旅游”的模式，减轻城市压力，繁荣农村市场，促进乡村经济发展等方面发挥着积极的作用。

         ● “露营+野外拓展”模式  

       一般品牌型的野外拓展基地，都会加上营地，这样既可以实现野外生存训练与专业露营客源市场资源上的共享，使两者相互影响，又有利于培养成熟的目标市场，同时能迅速提高露营地的知名度。

③ 旅游胜地模式

        武功心决：有情怀，有担当，无依无靠我自强。
        就是虽然地处良好的环境，但无所依托，那么只能将自身打造成旅游胜地了。当然旅游胜地的第一步就是要解决核心吸引力的问题。就是要形成一或多个核心引擎的旅游项目。如果没有这些，您只研究布局、完善功能，那么在运营阶段就会出现叫好不叫座的尴尬了。    

（2）被好地形耽误的土地性质命门

      武功心决：永久基本农田，生态红线核心区不能碰，一般农田、林地要慎重，四荒地、未利用地、宅基地合理利用。
      选址首先看用地，如果是永久基本农田，生态红线核心区建议不要碰。如果是一般农田一定要先能办理农转非。四荒地、未利用地、宅基地合理利用，这些用地比较理想。
二看露营地周边土地属性，露营地土地属性关乎露营地的合法性、合规性，周边土地属性则在很大程度上影响露营地的体验感，在露营地选址时应仔细查证，慎重选择，土地性质应以国土空间规划、专项规划为准。

（3）简单支个摊忽视策划规划

       一说到露营，很多投资者因为本身就是露营爱好者，所以会简单支个摊就开干。强大的自信心让他们忽视策划规划，从而忽视是否合规；是否符合露营发展趋势的需求。  

① 合规很重要  

       伴随露营经济的发展，政府部门将加大露营营地建设与经营的规范化标准，监管将进一步深化。勇先创景认为，未来露营营地建设与经营者要加强露营营地的合规性，一是避免因不合法被拆，二是提高消费者对露营营地的信心，提高其市场口碑，获得更强的竞争力。

② 趋势：露营模式多样化、露营器械多样化、营销的体验性等

       和过去追求便捷的传统露营方式不同，精致露营以舒适为主，更多是让人们在自然中悠闲地享受生活。随着人们对生活品质要求的提升和网红经济的带动下，精致露营逐渐成为消费者的更为追捧的露营模式。
       露营器械可分为必备露营器械和精致露营器械，必备露营器械指的是露营过程中基本要使用到的器械，有帐篷、睡袋、天幕和充气枕头等。随着消费者精致露营的需求的增加，精致露营器械也相对多元。
       营销推广绝对不能少。千万别天真地以为只要拥有了好的产品，就会有客人自动找上门来，在这个竞争异常激烈的市场中，你必须要主动出击，通过各种渠道与方式大力进行营销推广。利用社交媒体、线上旅游平台、线下活动等等，让更多的人了解你的露营地。    
       活动策划必须要有创意。定期举办一些趣味十足、特色鲜明的活动，比如篝火晚会、音乐节、户外运动比赛等等，吸引游客积极参与。这些活动不但能够增添游客的体验感，还能显著提高露营地的知名度与美誉度。

04

露营规划怎么干？

（1）如何选址

       优美的环境、便捷的交通、优越的区位条件和充足的项目用地是营地成功的必要条件。环境，地势开阔平坦、通风及排水良好，生态环境优美，紧邻自然人工水域；交通，国外营地间隔为250～300公里，距当地中心城市150～200公里，这一点因发展模式不同，不能一概而论。
      ● 选择远离滑坡、巨浪、洪水、高压线、有害动植物等易发自然灾害的安全场所，应适当远离城镇和工厂，并应交通便利；
      ● 宜选择自然生态环境良好的自然地带，有绿树、河流、日照充沛，在海边或湖畔，周边有风景区、名胜古迹等；
      ● 选择宜配备汽车给排水、电源、通讯、道路等与生活相关的基础设施的地域；
      ● 应有确保能够停放足够车辆的场所；
      ● 不宜选择空气不畅、视线不佳的盆地及多雾等；
      ● 特殊气候区域。

（2）如何布局

      营位布局设计是营地产品的核心特色区，有以下布局类型：

① 集中式布局

      ● 布局特点：营地用地紧张且地势平坦，一般采用紧凑的联排式布局。
      ● 布局示例：

② 组团式布局

      ● 布局特点：用地稍宽裕的营位区可采用组团式布局。由数个营位组成的组团散布在营区中，由车行道组织和连接起来。
      ● 布局示例：

 

③ 皮圈式布局

      ● 布局特点：以不规则环形形式道路将各个营位串联起来，通常为单行道环线，各个环线再由上一级道路并联起来，整体布局形式像衔接在主干道上的橡皮圈。
      ● 布局示例：

④ 树枝式布局

      ● 布局特点：由主要车行道延伸出的枝状尽端式道路将各个营位串联起来，通常为双向车道，超过30米的尽端式道路末端设回车场。该布局适用于受到诸多自然条件限制的狭长地形，如山谷、河岸等。

⑤ 围合式布局

     ● 布局特点：沿着道路周边布置营位，并以道路围合出较大而开阔的活动。空间，适用于较为规则的平整场地。
     ● 布局示例：

⑥ 混合式布局

     ● 布局特点：在实际的露营规划设计中，由于场地大多数位于自然环境当中，用地形式常常不规则，且地势起伏等情况较多出现，单一的布局形式不能满足实际的布局要求，这时需要根据实际地形特点综合运用两种或多种布局形式以达到空间利用率最高，并与自然环境恰当融合的目的。
     ● 布局示例：

（3）如何建设？

      为确保有湿润的生态环境和良好的景观效果，规划以下要求：
      ● 保留营地原有的天然树木。
      ● 植树方面，栽植一些落叶树，使游客享受到季节的变换。
      ● 汽车遮阴树不应选择落果树木；免栽产生树脂和滋生蚊虫的树木，高大树木比低矮的效果好。
      ● 适当的修剪树枝，保证光线，舒缓压抑气氛。
      ● 加强植物的日常管理，预防病虫害的发生，发现问题及时处理；尽量采用环保的防治方法，如生物防治、物理防治等，减少农药使用，保护生态环境。

       ● 地形与选址：
       应选择安全平整的地形，避免有悬崖或陡坡等危险地形。
       场地应通风良好，环境舒适。
       离主要道路不远，方便自驾车辆进出。
       ● 地面要求：
       地面应平整，20m长度范围内任意两点相对高差应不大于200mm。
       地面横向坡度应不大于5%，纵向坡度也应不大于5%。
       地面应排水良好，不易被雨水淹没。如果是沙石土壤，可能需要移土改造或铺设暗渠等排水设施。
       帐篷搭设区地面应高于周围地面30厘米。
       ● 环境保护：
       远离生长有害动、植物的场所。
       强化垃圾分类处理，保护环境的清洁与美观。
       提倡资源节约与循环利用，倡导绿色健康的生活方式。
       ● 其他基础设施：
       供电能力应满足营地用电功率要求，保证营地24小时供电。
       覆盖通讯和WIFI信号，满足游客的通讯需求。
       设有给排水及污水处理设施，确保营地环境的整洁。
       ● 安全与应急设施：
       配备安保监控设备，确保营地安全。
       配备消火栓和消防器材，满足防火要求。
       配备应急照明和疏散指示系统，以应对紧急情况。

       成功的露营地市场营销可以吸引更多游客，提升品牌知名度，并实现长期稳定的客流。以下是露营地市场营销的关键要点：

       ● 独特定位：
       目标市场：明确露营地的目标市场，如家庭、情侣、户外探险者、亲子游等，根据目标市场的需求进行定位。
       品牌特色：打造独特的品牌特色，如自然生态露营地、豪华露营地、主题露营地等，突出差异化优势。
       ● 品牌形象：
       视觉识别：设计具有吸引力的品牌标识、LOGO和视觉元素，确保品牌形象统一，易于识别。
       品牌故事：通过讲述品牌故事，传递品牌价值和理念，增强品牌的亲和力和认同感。

       ● 官方网站：
       信息全面，在官方网站上提供详细的露营地信息，包括设施介绍、预订系统、交通指南、游客评价等，提升用户体验。
       SEO优化，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和访问量。
       ● 社交媒体：
       多平台推广，利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台发布内容，吸引不同平台的用户群体。
       互动与参与，通过有奖问答、互动小游戏、分享露营体验等方式，增加用户参与度和互动性，培养忠实粉丝。
       ● 内容营销：
       优质内容，发布高质量的文章、图片和视频，展示露营地的美景、设施和活动，吸引用户关注和分享。
       博客和论坛，在旅游博客和论坛上发表露营地的相关文章，参与讨论，回答用户问题，提升品牌知名度。
       ● 在线广告：
       精准投放：利用百度、必应、360等平台进行精准广告投放，锁定目标用户，提升广告效果。
       再营销：通过再营销广告，吸引曾经访问过网站的用户，增加二次访问和预订的机会。

      ● 活动营销    ：
      主题活动：定期举办各类主题活动，如音乐节、美食节、亲子活动、户外运动等，吸引不同兴趣的游客参与。
      节假日促销：在节假日期间推出特别的优惠活动和庆祝活动，增加游客的参与度和满意度。
      ● 合作推广：
      旅行社合作：与旅行社合作推出露营地旅游套餐，通过旅行社的渠道推广露营地，增加客源。
      品牌联动：与户外用品品牌、美食品牌等合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
      ● 公关活动：
      媒体报道：邀请旅游媒体、自媒体博主等参观露营地，进行媒体报道和推广，提高品牌知名度。
      口碑营销：鼓励游客在社交媒体和旅游平台上分享露营体验，通过真实的口碑宣传吸引更多游客。

      ● 会员制度：
      会员优惠：推出会员制度，提供专属优惠和活动，增加用户粘性和忠诚度。
      积分奖励：设置积分奖励机制，鼓励会员多次消费和推荐新客户。
      ● 客户反馈：
      意见收集：通过问卷调查、在线评价等方式，收集客户意见和建议，不断改进和优化服务。
      及时回应：对于客户的投诉和问题，及时回应和处理，提升客户满意度和忠诚度。
      ● 定期沟通：
      电子邮件营销：定期发送电子邮件，向客户介绍最新的活动、优惠信息和露营地动态，保持与客户的联系。
      社交媒体互动：在社交媒体上与客户保持互动，回复评论和私信，增强客户关系。

      ● 数据收集：
      网站分析：通过网站分析工具收集网站访问数据，了解用户行为和偏好。
      社交媒体数据：分析社交媒体平台上的数据，评估内容表现和用户互动情况。
      ● 效果评估：
      广告效果：评估在线广告和线下推广活动的效果，了解广告投放的ROI（投资回报率）。
      客户满意度：通过客户反馈和评价，了解客户满意度和需求，找出不足之处进行改进。
      ● 持续优化：
      营销策略调整：根据数据分析结果，调整营销策略和推广计划，提高营销效果。
      内容优化：不断优化发布的内容，提升内容质量和吸引力，增加用户参与和分享。
      通过科学的市场营销策略和精细化的客户管理，露营地可以提升品牌知名度和吸引力，增加游客流量，实现长期稳定的发展。线上线下结合的全方位营销方式，以及数据驱动的持续优化，将帮助露营地在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多客户的青睐。

      主要盈利方式出租，出售多元化的附加值。
 

       露营是一种生活方式，又是一种户外运动，露营作为一种健康、时尚、无污染的绿色休闲方式，顺应返回自然、抚慰人心的休闲情结，是旅游发展的必然趋势之一。基于这样的背景，勇先创景结合国内实际情况，借鉴国外经验，用创造性思维探讨和研究“露营+景区”、“露营+乡村旅游”、“露营+野外拓展”、“旅游胜地模式”开发模式，以期形成休闲循环发展产业链，形成完善的旅游发展模式，走出具有中国特色的露营旅游之路。